Meta com ritmo: descobrir no dia 10, não no dia 30
Acompanhar a meta pelo ritmo do mês muda a conversa com o time.
Meta que só é conferida no fim do mês vira um placar: bateu ou não bateu. Quando o número aparece, já não há o que fazer. A alternativa é acompanhar o ritmo — quanto deveria ter sido feito até hoje para chegar lá.
O que é o ritmo
Divida a meta pelos dias úteis do mês e compare com o que já foi feito. Se a meta é de vinte vendas e o mês tem vinte dias úteis, no décimo dia o ritmo esperado é de dez vendas. Abaixo disso, é hora de conversar.
- No ritmo: manter o que está funcionando.
- Um pouco abaixo: olhar o funil e destravar o que está parado.
- Bem abaixo: rever a carteira e ajudar com as negociações mais quentes.
A conversa com o time muda
Com o ritmo à vista, a reunião deixa de ser cobrança do resultado e vira ajuda no caminho: quais negócios podem fechar esta semana, onde o vendedor travou, que cliente precisa de uma ligação do gestor.
“Gestão boa corrige o rumo antes do fim do mês.”
No Notari, as metas mostram o ritmo de cada pessoa e do time em tempo real, junto do funil e das prioridades do dia.
Acompanhe a meta pelo ritmo, todo dia.
Quem está no ritmo e quem precisa de ajuda, enquanto ainda dá tempo.