Do clique ao contrato: medindo anúncio pela venda

Custo por lead é o número mais fácil de conseguir e um dos mais fáceis de interpretar errado. Uma campanha pode trazer lead barato que nunca responde; outra, lead caro que fecha. Olhando só o custo por lead, você corta a campanha que vende.

Por que o custo por lead engana

• Formulário fácil demais traz curioso, não comprador.
• O público que clica mais nem sempre é o que tem dinheiro para comprar.
• A plataforma de anúncios otimiza para o que você mede: se você mede lead, ela entrega lead.

O que olhar no lugar

Siga o lead até o fim do caminho. Para cada campanha, some quantos leads viraram conversa, quantos viraram visita ou reunião, quantos viraram venda e quanto essas vendas renderam. A conta que importa é receita dividida por investimento.

“O retorno do anúncio sai do contrato, não do clique.”

Ensinar a Meta com quem compra

A API de Conversões permite avisar a Meta quando um lead vira venda. Com isso, o algoritmo passa a procurar pessoas parecidas com quem fecha, e não só com quem preenche formulário.

No Notari, o lead da Meta entra no funil com a campanha de origem, e a venda fechada volta para a Meta pela API de Conversões — o painel mostra o retorno por campanha pela venda, não pelo clique.